国内医科大学毕业、美国医学博士，却从互联网开始创业之路，最终又跨进文化产业，成为国内演出行业的佼佼者。这样的华丽转身看似有些突然，但放在耿军身上却显得很自然。

　　2007年刚成立时，聚橙网还仅仅是一个专注于深圳本地同城活动的小网站；而现在，聚橙网已经在全国有12家剧场，主营演出经纪和票务，形成了覆盖文化演出的全产业链，成为国内民营演出经纪公司的领头羊。

　　就在上个月，聚橙网与杭州金海岸携手打造的金橙剧院在常州开业，一系列高品质儿童剧也带给常州的小朋友们新的享受。在这背后，离不开温文尔雅、一副书生模样的中年男子——聚橙网CEO耿军的支持。

　　从医学博士到互联网创业

　　“1985年，还是高中时候，我就开始学习编程；1991年到美国就开始使用Email。”耿军不无得意地表示，他可以说是国内很早接触互联网的那一批人之一。

　　虽然很早就热衷、也擅长计算机，但在家庭环境的影响下，耿军高考时还是选择了医学。23岁从国内医科大学本科毕业，在上世纪90年代初的“出国潮”中来到美国，就读于美国得克萨斯大学休斯敦医学院，并获得博士学位。

　　随着互联网的兴起，1998年，耿军和麻省理工大学的朋友合作创办一个医学健康网站，最后被高价收购。这次创业给耿军打开了一扇大门，他敏锐地意识到IT领域的潜力、前景和巨大商机。

　　抱着对国内互联网产业的期望，耿军2000年回国，在深圳创办“伽玛医生健康网”，还获得上市公司苏常柴的风险投资，成为国内健康网站的佼佼者。

　　“当时得到苏常柴的投资对我们来说也是挺大的希望，这也是我和常州最早的渊源。”耿军笑着回忆。

　　然而事情并没有想象中顺利。在互联网泡沫的时代，“伽玛医生健康网”也存在着盈利模式不明晰、动力匮乏等不足，最终耿军选择了关闭网站。

　　此后，身为医学博士的耿军并没有回归医学之路，而是进入一家大型零售企业，“主要是因为当时手里积累和凝聚了一个团队资源。”从IT负责人，到市场、人力资源、商业拓展、运营、投融资等多个领域的实践，仅仅6年，耿军就成为集团执行副总裁。

　　然而耿军心头总有一个创业梦。

　　“常有人说深圳是文化沙漠，其实深圳也有很多演出，只是过于零散。”出于这样的判断，2007年，耿军创立聚橙网，把演出、文化消息立体化，通过网络资讯牵引现实社交，不仅仅发布信息，更组织和引导活动。据统计，短短几年间聚橙网组织了近2万场活动，将“线上线下”的互动模式演绎得淋漓尽致，成为深圳乃至全国颇有影响力的SNS网站。

　　从票务到儿童剧

　　“市民的文化需求快速增长，文化产业快速发展，如何利用互联网整合资源，形成集约化、规模化的票务电子商务？”耿军一直在思索。

　　几经摸索，聚橙网从比较成熟的电影、体育、演出等票务着手，利用网络运营优势，完成全新的销售性票务体系的营建，摸索出一种可复制的盈利模式。

　　然而耿军并不满足。

　　“在国内不少城市中，话剧的市场远远大于歌剧、舞剧、音乐剧。”然而无论是话剧、歌剧，还是舞剧、音乐剧，在不同程度上存在着资源分散、互联网应用程度低、缺乏现代化管理等问题。

　　基于这样的认识，2009年，聚橙网开始投身演出经纪，第一年就做了40多场演出，占到整个深圳话剧市场的2/3。

　　但耿军仍发现许多问题。

　　“深圳本地没有话剧团队，全部是从外地邀请，这也无形中提高了成本。”耿军分析说，而且话剧毕竟还是个小众化的东西，只有通过巡演才能形成更大的市场。

　　此后几年，聚橙网完成全球采购布局，从全球8个演出输出国——包括美国、英国、日本、韩国、法国、意大利、德国、俄罗斯等——引来各具特色的精彩演出，其中不乏皇家苏格兰交响乐团新年音乐会、BBC威尔士交响乐团音乐会、迪士尼舞台剧《米奇大选秀》、Kenny G独奏音乐会、后街男孩演唱会等世界一流的演出项目。

　　2013年，聚橙网还率先打出了儿童剧这张牌。“比起其他剧，儿童剧的覆盖面更广，人均消费也低。”耿军分析说，假设全中国1/3的孩子每年看一场儿童剧，这个市场就高达100亿元，而现在不足10亿元。

　　目前，聚橙网拥有21部儿童剧的版权，去年共演出800多场，“今年预计可达2000场。”耿军十分乐观。

　　文化演出行业全产业链

　　采访中，耿军向记者列举了这样一组数据：

　　澳大利亚全国人口还不到2500万，一部音乐剧却足足可以巡演一年；同样有2500万人口的上海，巡演最多不会超过3个月。

　　北京每年有1000多万人次观看演出，相当于每2个人看一场演出；上海每年有700多万人次观看演出，相当于每3个人看一场演出；深圳每年有有60多万人次观看演出，相当于每20个人看一场演出；而在发达国家，差不多是每1个人看一场演出。

　　“这也充分说明，文化演出市场潜力很大、前景很美好。”耿军说，这个市场需要有人沉得下心，与时代的发展和受众的需求相结合，认认真真去做好做精，而决不能抱着很功利的态度浅尝辄止。

　　事实上，耿军的聚橙网正在作着自己的尝试。

　　上个月，聚橙网和杭州金海岸合作的常州金橙剧院正式开演，《yoohoo带你环游世界》《小红帽》《灰姑娘》《睡美人》《熊出没》等高品质的儿童剧将陆续给常州的小朋友们带来惊喜和欢乐。

　　“南京、苏州、常州，江苏一共3家，全国一共有12家剧场，今年力争开到20家。”耿军介绍，他们的剧场不仅仅是演出，还集培训、琴行、咖啡、餐饮等多种业态于一体。

　　而除了票务、话剧、儿童剧和剧场的经营管理，耿军的视野很宽，眼光也放得很远：投资国外音乐剧的制作，并引进中文版；在东南亚旅游胜地打造旅游演出；参与流行音乐的剧场演出……

　　“概括来说，就是要覆盖文化演出从创作和项目制作到市场渠道推广到零售终端的全产业链，建立我们在国内演出行业中不可撼动的优势地位。”耿军信心满满。

　　虽然有底气，但耿军也不乏疑惑，他向记者讲述了这样一个故事：

　　看到中国人疯抢LV，法国某外省的文化厅长感到不可思议，毕竟动辄几万块的包，法国人都很少买。但是，法国人会经常去看20欧元的演出，“对于他们来说，一年看10场，10年才2000欧元，一个LV的钱够看10年演出了。”（陈荣春/文  胡平/摄 ））