| 位于常州西北部的孟河镇刚刚入选为第三批“江苏省县域电商产业集聚区”，而孟河镇的跨境电子商务的销售额，比去年同期增长了33.3%。在“中国汽摩配名镇”王国里，我们不得不说到常州凌越装备科技有限公司(后称凌越)为代表的一家“走出海外”民营企业，他是孟河镇几千家汽摩零部件配件企业中的一个杰出代表，他这几年的跨境电子商务销售中，立下了最大的汗马功劳，成为了孟河镇一名海外销售汽摩零部件配件的海外“冠军”。为此，凌越被评为常州市“三星级企业”，刘兵个人评为常州“工业明星企业家”，凌越还得到了央视台的点赞。
一、在市场竞争中确定了海外发展战略
常州市凌越公司是一家从事货物进出口，技术进出口，进出口代理业务与主要生产汽摩零部件配件的碰撞件、特种车配件等产品的公司。从2001年开始，28岁的孟河人刘兵，开始了与其他孟河人一样的创业生活，做起了汽摩零部件配件的生意来。在此后来的20多年时间里，在常州孟河镇这个全国“中国汽摩配名镇”王国里，刘兵一手创办了常州凌越，这家民营小公司当时看起来一点也不显眼。而这时的刘兵，早已从心里悄悄地立下了凌越的雄心发展目标。本来刘兵是想在汽摩零部件配件的市场上“混一口饭吃吃，并过上自己的好日子罢了”。2014年《政府工作报告》中，首次提出了创业“跨境电子商务”的一词至今。中国的一些跨境电子商务公司等纷纷加入其发展的大局。当年，“中国的电子商务”曾为诸多的民营企业打通了出口海外的通道，全国跨境电商交易销售额达到了4.2万亿元左右。而刘兵自从2014年那一次，通过多次去美国海外考察后，发现美国当地汽摩零部件配件订单需求旺盛，就萌生了在线上直接零售的念头。他就借力跨境电商平台决定搞起跨境电子商务的销售，并决定去美国建立跨境电商平台的海外仓储，这样就能能大大缩短当地消费者的收货时间，以凭借着优质的产品质量叠加，可得到快速地响应效率，收到意想不到的效果。不久，凌越就在跨境电商亚马逊的平台上抛头露角，当年销售就达到100多万美元，到2019年时，跨境电子商务销售巳达到3000多万美元，直至2023年营销收入达约2亿（约合15亿元人民币）美元。这九成以上是靠跨境电子商务销售取得的，现在，刘兵已稳稳当当地坐上亚马逊汽摩零部件配件销量的冠军宝座了。 2024年初，今年51岁的刘兵，坐在他刚刚建好，非常气派与明亮的办公大楼里说，凌越在2024年跨境电子商务销售中，一定要超过2亿美元。并给自己立下了一个“小小的目标”，在2026年中，将凌越正式上市。此时，在中国跨境电商的赛道上，凌越实行了跳跃式的高质发展目标。刘兵之所以怎么说，也并是非是偶然的。现在，咱们再回过头来看凌越一下发展的历程，我们就知道这家成功的民营企业，从当初的混口饭吃到不温不火，直到2014年树立了向海外发展，成为了亚马逊平台跨境电商销售的冠军。凌越先从销售上快速转型升级，将彻底摆脱了传统的销售模式，从而走向了海外高质发展的兴旺发达的模式与历程，刘兵也实行了他当年出口海外发展初心的宏伟目标。 二、下定决心创业实行海外发展 在20多年前，刘兵曾出国去海外拓展汽摩零部件配件的销售业务，并大胆开拓起国内外电商销售的平台。如今，这些勇于开拓进军海外出口企业的雄心目标，取得了阶段性的单打冠军的好成绩。凌越冠军的转折点不但来得偶然而且还来的非常迅猛，他出口海外先从线下做起，逐步拓展到了线上，并发展到了海外与美国。 在2014年中，刘兵曾与其他几位孟河企业的老总，一同前去美国拜访一些客户，会讲流利英文与翻译的重任就自然而然地落到了刘兵一个人身上。当时，刘兵看到美国的仓库里为线上订单忙碌着打包，他就突然眼光一闪来了灵感。我的凌越公司不妨也来做做“美国线上的订单看，这么多线上订单，我们为什么不能自己直接去做呢?刘兵在美国考察时，就从心底里默默地确定了出口海外发展的雄心目标。从来没有网购经验的刘兵，考察回国后的第一件事情，就是立即注册了5万平方米自己的eBay和亚马逊平台的账号。2016年，凌越组建起自己的跨境电商平台的团队，后来，他领域一路狂奔，为出口海外发展目标奠定了坚实的基础。 现在，凌越在美国已拥有50亩自主汽摩零部件配件生产基地，50亩从线下汽摩零部件配件到B2B转至线上，并已建立了第二个（50亩）生产汽摩零部件配件的基地，另外，还有100亩扩产计划的汽摩零部件配件的B2C。刘兵就这样一发不可收拾，他通过开设了eBay和亚马逊平台账号，招聘了平均年龄不到25岁200名懂电商经销的员工，后来，又在海外设立自己的仓储等经营方式。特别是去年又在常州珠江路拿下了整个鑫海大厦（去年刚搬去办公），凌越搞起了全面跨境电商直接出口汽摩零部件配件至海外的业务。电商经销人员只要坐在自己的办公室里，通过跨境电商平台每敲定一个海外订单，车间的生产线上就立马忙活起来。将堆满在货架上的货物，立即运往凌越设在海外的仓库。这样的运作模式，现已经成为常州不少汽摩零部件配件企业的新常态。凌越作为最早一批试水跨境电商的企业，在“买全球、卖全球”的运作将走得越来越远了。 三、在美国建立了5万平方米仓储 与此同时，刘兵很快就通过成功设立海外跨境电商销售的平台，及时收集国外消费者对汽摩零部件配件产品的使用与反馈的意见，这样使他在国外市场中很快地站稳了脚跟。刘兵充分理清了跨境电商销售镇汽摩零部件配件的思路后，并不断地对海外反馈回来的意见，进行了产品的优化与调整。并通过海外跨境电商亚马逊等平台，至2020年一个孟河古镇的汽摩零部件配件产业的厚度PPO Reno6 5G与凌越就迎来了高速发展高发期。去年亚马逊官方发布了一篇跨境电商销售额一路“狂飙”的信息，这才让这位孟河镇最优秀的跨境电商销售“隐形冠军”凌越浮出了水面。 之后刘兵利用在美国拥有50亩自主的汽摩零部件配件生产基地与5万平方米的仓储优势。使他在国内生产的汽摩零部件配件在国外很快就打开了国际市场的销路，当年凌越的销售在国外市场份额就超过了100万美元，随后又逐年快速递增。去年凌越汽摩零部件配件在国外的营销近2亿美元，刘兵曾经透露说，这其中98%来自外贸出口。 四、启动上市计划扬帆远航再出发 孟河镇的镇域面积只有88.86平方公里，但在孟河镇的通江工业园区里，就集聚着规上45家汽摩零部件配件的企业。如此高密度的汽摩零部件配件企业，意味着平均每1平方公里内，就有一家汽摩零部件配件的企业。2023年全镇汽摩零部件配件销售超过了353亿元。这让常州这个北部的中国历史文化名镇孟河，2014年实现工业销售201.21亿元，至2023年工业销售达到了353.20亿元，10年间同比增长75.54%，平均每年同比增长7.55%。特别在一些规上汽摩零部件配件“链主”的企业引领下，全镇汽摩配件产品的核心工艺，与同类规模和供应链已被全面的覆盖，这让更多的像凌越这样的跨境电商，所要的“性价比”，从不可能变为了一种可能。 自从上世纪80年代汽摩零部件配件发展至今，孟河镇已成为华东地区最大的汽摩零部件配件的生产基地之一。这包含着12大类的5000多家生产企业，以及近万个品种的产品，几乎涵盖了整个汽摩零部件配件的产业，并一直为国内100多家整车生产厂商提供直接的产品配套。据不完全统计，像凌越与闻琪这样的跨境电商企业，是孟河镇出口海外销售汽摩零部件配件的带头代表人之一，这种直接和间接的销售，占据了整个亚马逊平台汽摩零部件配件销售额的近四分之一。 今后的跨境电商出口海外的销售之战，其实也是一种最大人才之战。当年，在这一点上的优势。凌越公司深知其中的滋味，刘兵曾遇到过不少棘手的问题，但都被刘兵一一化解掉了。在跨境电商销售汽摩零部件配件产品时，运营电商的人才是一个最大的缺口。这对于参加海外展会、用传统的方式去海外拜访销售客户等方式，来提高销售汽摩零部件配件的业务，往往是收不到销售的效果，也打不开海外销售的局面，这到成为了今天这些想出口海外公司与生产企业的一个最大“难点”了。 凌越在开拓与推动常州市与孟河镇实现全面跨境电商，销售汽摩零部件配件产品中，孟河镇的汽摩零部件配件企业潜在的优势得到了巨大的发挥，这也与孟河镇政府的大力支持分不开的。更为赋能以孟河镇汽摩零部件产业为代表，使孟河镇的各类中小企业，努力奋斗拼搏顺利地跨转成功转化为境外电商的领域、拓展海外的国际市场密不分开的。虽然，2023年凌越取得了辉煌的跨境电商好业绩，但对刘兵来说，他是否感到真正的满意，从而使他的凌越止步不前，满足于现状。刘兵更不忘当年去美国向海外发展的初心，现在，他正着手着酝酿打造另外一场“海外出口”销售汽摩零部件产品的大战役。刘兵说：“我们虽然在打造品牌方面还存在一些要解决的问题，未来将积极拓展海外主流线上与线下销售的多种渠道，从而来不断推动孟河镇从中国制造出口海外，到中国品牌出口海外。” 刘兵满怀激情地说：“我凌越在完成战略融资的基础后，在近期将准备启动上市的计划”。这将使刘兵自己亲自打造的常州凌越，再次奋楫扬帆远航再出发，让这艘巨大的跨境电商航母能航行到世界各地……从而来积极推动常州全面跨境电子商务产业高质发展进入的新阶段。 文/程协润 注：数据摘自孟河镇2003-2023年统计年鉴 (责任编辑：DY) |
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